诡案电影剧情介绍:

2. 走对手的路,让他去干吧
日本公司在切入美国市场时,利用了不少竞争对手的分销渠道,简直有些让人不可思议。日本公司进入美国时,有诸多的障碍,既没有自己的分销网络,又对零售市场感到陌生。他们异想天开地让美国同行分销他们的产品,却取得了成功。这一分销方法成为日本公司早期进入美国市场的普遍战术。例如,索尼公司是通过美国公司出售晶体管收音机的;理光公司是通过赛文公司协助分销的;日本山叶公司是经美国斯特瑞克拉克公司帮忙,才将其钢琴带进美国市场的。
当然,在切入美国市场后不久,这些日本公司开始筹建自己的分销体系和网络。
3. 走自己的路,让人去说吧
分销渠道,如同条条大道通罗马。有些企业由于种种原因走上了“自挖渠道”之路。雅芳公司由于进军百货商店受挫,不得不开始了直销配送,也取得了上市的成功。
但是,从总体上说,直销入市有很多困难与障碍。直销不仅费用昂贵,而且由于我国主要消费者———城市女性在白天要上班工作,影响了其发展。再加上借推销之名入室抢劫、偷盗事件偶有发生,更强化了人们对上门推销的怀疑和恐惧。这也是目前上门推销不得不以亲朋好友、熟人为对象的原因之一。人们适应上门推销需要一个过程,直销不是包医企业百病的灵丹妙药,即使是,也是远水解决不了近渴。