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切入话题除了要注意双方所关心的共同点,还要考虑在什么时候最好。
人们经过研究指出:在讨论会上,最好是在两三个人谈完之后及时切入话题,这样效果最佳。这时的气氛已经活跃起来,不失时机地提出你的想法,往往容易引起对方的关注。而要是先发言,虽可以在听众心中造成先入为主的印象,但因过早,气氛还较沉闷,人们尚未适应而不愿随之开口;若是后发言,虽可进行归纳整理,井井有条,或针对别人的漏洞,发表更为完善的意见,但因太晚,人们都已感到疲倦,想尽快结束而不愿再拖延时间,也就不想再谈了。
想赢得他人信任的时候,要特别注意把时机选在对方心情比较平和的时候。因为场合、时机都与人的心境有关,把人的心境单独提出来,作为一个独立因素是必要的。开口说话之前,应先看看对方的脸色,看了脸色,再决定说什么话。这种所谓“脸色”,不过是心境在脸部的一种反映而已。在人心境不好时,“无所不愁”,心境好时,“无所不乐”;当你与人说话时,必须把这作为一个前提来考虑。