韩国电视剧妈妈再见剧情介绍:
在谈判过程中,高明的谈判人员会利用对手迫切想要了解自己情报的心理,使用“将计就计”的策略,故意地把一些事先准备好的虚假信息,放到对方容易发现的地方。比如,在第二次世界大战的一次战役中,盟军在撤离战场的时候,将一份假情报放到一位已战死的德国上尉口袋里。果然,德军在清扫战场时意外惊喜地发现了这份重要的“情报”。德军在获得情报后,按照情报内容进行了部署,中了盟军的圈套,最后损失惨重。
谈判人员在泄漏虚假情报的时候,不能让对手有所察觉,对方对于轻易获得的信息会产生怀疑。所以,在谈判中可以适时故设障碍,达到诱敌深入的目的。谈判人员在辨别真假信息的时候,应该保持冷静的头脑,多方进行求证,不可轻易下定结论。
防范虚假竞争状态
谈判人员在给对方制造竞争压力时候,也要注意防范对方所布置出来的虚假竞争状态。一定要识别其中的真实性,主动询问对方,对谈判对方叙述的内容进行核实,避免出现信息不符的情况。不要因为对方抛出的所谓竞争局面就莽撞地上钩,这样只会使自己在谈判中处于被动的局势。